帰ってきました。
どこかに提案でいく度に、会社のサイトがないのでちょっと怖いのですが作り直す暇すらありません。
人に会えば会うほど、別の考え方に気づく。
その瞬間に勉強不足だったと思う。
足りない知識は本で調べて、Googleで検索して補充する。
自分に欠けている部分に気づくため、もっと多くの人に会ってヒントをもらいたい。
しかし困ったことに、いつもの事だけど、この顔信用されにくい。
どれだけWEB系の本を読んできたのか。もう本棚を会社概要に搭載した。
まぁ本を読むだけではダメなんだけども。
ダンボールにもっとある。
「半分くらい古本屋に持っていこうかな。」
というのが今回のオチでした。
がんばって整理整頓をしていますが、もう限界です。
物が置けない。引っ越したい。。
お客さんごとにファイルを整理する。
本棚は全部で三つあるけど、全部満タンもう入らない…。
机のそばにはよく使う本を配置。
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YさんのWeb技術の説明方法は評判がいいらしいが、それは”信頼”が前提条件にある。
信頼のカケラもない初めて会ったお客さんに対して、同じ手法でプレゼンしたところで何も響かない。
さらに貴重な時間を頂いている。簡潔かつ的確な情報を提供できなければならない。
そんな時のためのプレゼン方法がわかりやすく。説明されている書籍。
多くの営業マンは窮地に立たされた時、お客さんの知識の浅さの利用と”わかりにくい説明”をすることで、残念な結果を隠ぺいしようとする。
一時的に結果をカモフラージュできたとしても、それが見つかった時に取引終了となる。
Webの世界では結果に対して、特に誠実である必要があると思う。
コンピュータ語と技術で武装されたWebは一見理解できないように見えるからだ。
Web広告の結果をお客さん自身に判断してもらえるよう、常にwebの技術・知識について理解していってもらわなければならない。
来年一年間の目標は、このインターネット広告の世界をよりオープンなものにすること。
Web技術について語り、メリットと起こりうるデメリットに関して説明を完璧に行う。
本当に必要な広告施策についてお客さんと一緒に考える場を構築する。
そのためにも相手の立場に立った説明手法をもっと勉強する必要がある。
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そして、どこかのネット記事で
タイトルが「送ってはいけないプレゼン」だと思って、これは興味深いとクリックしたら
「贈ってはいけないプレゼント」の記事だった。
少し落ち込んだw
orz
来年度はとてもおもしろそうな一年になりそうです。
とりあえず、今は何もないportfolioが彩られることになるだろうね。
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人に何かを説明するときは、まず、アウトラインを考える。
そして大枠から教え始め、最後に小項目へと進んでいく。
つまり、抽象度が高いレベルの説明の後に抽象度が低い内容を説明する。
標準構成
1. 背景、前提条件
2. 目的、課題
3. 提案
4. 実行フロー、期間
文章では全然伝わらない、できるだけ図式化する。
説明に用いる図形は、できるだけ体裁を揃える。
物事はすべて、定義済みの言葉を用いる。
たとえ、「そんなことは知っているバカにすんな」といわれようとも。不確定な言葉には注釈をつける。
すべての項目に番号を振っておく。
説明の際には、項目番号・ページ番号をセットにして説明を行う。
人はプレゼン資料の中で迷子になりやすい。
Webで言えばユーザービリティを考慮する。
常に伝えたい内容をもって、説得するのが目的である。
どうすれば説得できるのかを念頭においておく。
提案内容自体が相手の必要とする情報でなければならない。
相手のゴールを事前のヒアリングで的確に掴んでおく必要がある。
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というかhttp://www.makeshop.jp/の融通の利かなさがやばい。
客の囲い込みすぎのために、移転が難しくなり、makeshopで通販サイトを運営すること自体がデメリットになりかねない。
まず致命的なのがSEO評価の移転ができない。
比較の末、ショップサーブに行き着いたけど、こちらの方が100倍オススメできる。
javascriptの中に組み込んでイベントトラッキングとかできるのか。
結構知ってると思ってたけど、まだまだ知らないこともあるんだね。
これ組み込んで何か提案しようか。
毎月のweb designingとアソシエ
整理特集。なるほど書類を立てて、と。
机の上は広いはずなんだけど、モニターが3台乗ってる時点でいっぱいいっぱい。
どうしようもない。。。
サイドデスク買うか、モニター片付けるか。
実はノートPCも広げたいｗ
ぎゃー整理どころじゃない。
あっちこっちに行くMr.Yさん。
先々週に引き続き、今週も新幹線で大阪に戻り、打ち合わせ。
東海エクスプレス・カードというものがあるらしい。
3日前に予約しないといけないけど、これの方が安く乗れる。
申し込んでみた。
デジタル一眼のtipsとphotoshopの連携が分かりやすかったので買ってみた。
カメラ入門系の本は3冊目だｗ
こういうのは何冊も読まないと理解できないからね。
