がんばって整理整頓をしていますが、もう限界です。
物が置けない。引っ越したい。。
お客さんごとにファイルを整理する。
本棚は全部で三つあるけど、全部満タンもう入らない…。
机のそばにはよく使う本を配置。
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YさんのWeb技術の説明方法は評判がいいらしいが、それは”信頼”が前提条件にある。
信頼のカケラもない初めて会ったお客さんに対して、同じ手法でプレゼンしたところで何も響かない。
さらに貴重な時間を頂いている。簡潔かつ的確な情報を提供できなければならない。
そんな時のためのプレゼン方法がわかりやすく。説明されている書籍。
多くの営業マンは窮地に立たされた時、お客さんの知識の浅さの利用と”わかりにくい説明”をすることで、残念な結果を隠ぺいしようとする。
一時的に結果をカモフラージュできたとしても、それが見つかった時に取引終了となる。
Webの世界では結果に対して、特に誠実である必要があると思う。
コンピュータ語と技術で武装されたWebは一見理解できないように見えるからだ。
Web広告の結果をお客さん自身に判断してもらえるよう、常にwebの技術・知識について理解していってもらわなければならない。
来年一年間の目標は、このインターネット広告の世界をよりオープンなものにすること。
Web技術について語り、メリットと起こりうるデメリットに関して説明を完璧に行う。
本当に必要な広告施策についてお客さんと一緒に考える場を構築する。
そのためにも相手の立場に立った説明手法をもっと勉強する必要がある。
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そして、どこかのネット記事で
タイトルが「送ってはいけないプレゼン」だと思って、これは興味深いとクリックしたら
「贈ってはいけないプレゼント」の記事だった。
少し落ち込んだw
orz
